Cloud-Services werden in der Regel direkt vom Anbieter vertrieben, wobei mit steigenden Abnahmemengen sinkende Stückkosten einhergehen. Dies eröffnet Vertriebsintermediären die Möglichkeit, durch die Bündelung der Nachfrage von Kundenunternehmen Mehrwert zu schaffen. Drei Marktanteilsszenarien zur Nachfrage von KMU nach Cloud-Speicher verdeutlichen spannende Ansätze, wie Vertriebsintermediäre von innovativen Geschäftsmodellen profitieren könnten.
